본 연구는 설화수가 중국 화장품 시장으로 진출함에 따른 경쟁력을 분석하고자 향후 발전해 나갈 방향을 모색하고자 하였다. 먼저 전반적 현황을 분석하고자 SWOT 분석 기법을 활용하여 강점과 약점, 기회와 위협 요건을 분석하였다. 분석결과 강점분야에서는 고급 화장품 브랜드 파워와 중국 현지화 전략이 유효했으며 강점의 경우 보수적인 유통 판매 전략과 중국 E-Commerce 시장에 대한 후발 진입을 도출 할 수 있었다. 또한 기회요인으로는 잠재적 성장가능한 시장성과 위협요인으로는 중국 화장품 법 개정에 따른 자국기업 제품선호도 및 모호한 시장 포지션을 도출 할 수 있었다. 이후 앞서 도출된 각각의 요인들을 토대로 TOWS을 적용해 나갔다 이러한 관점에 각각의 요인들을 조합하여 지속 발전 가능한 방향을 제시하고자 하였다.

This study tried to analyze the competitiveness of Sulwhasoo as it entered the Chinese cosmetics market and to find the direction for future development. First, in order to analyze the overall situation, strengths and weaknesses, opportunities and threat requirements were analyzed using SWOT analysis. As a result of the analysis, high-end cosmetics brand power and Chinese localization strategy were effective in the areas of strength, and in the case of strengths, it was possible to derive a conservative distribution and sales strategy and a late entry into the Chinese e-commerce market. In addition, as an opportunity factor, potential growth potential market performance and as a threat factor, it was possible to derive product preferences and ambiguous market positions of domestic companies following the revision of the Chinese cosmetics law. Afterwards, TOWS was applied based on each of the previously derived factors. From this perspective, each factor was combined to suggest a sustainable development direction.