본 연구는 스포츠용품 구매집단의 이해와 효율적인 마케팅 전략 수립의 기초자료 제공을 목적으로 축구동호인들의 구매행동에 따른 구매집단의 세분화와 구매성향이 구매행동에 미치는 영향을 분석하였다. 조사대상은 경기지역의 만 18세 이상의 축구동호인 참가자로 총 265명의 유효 데이터를 수집ㆍ분석하였다. 요인분석을 통하여 7개의 구매행동요인을 추출하였으며, 그 요인점수를 이용해 군집분석을 실시하였다. 그 결과 3개의 군집들을 신중 구매형, 브랜드 충동 구매형, 구매 무관심형으로 명명 하였다. 또한 구매성향이 구매행동에 미치는 영향을 분석한 결과, 초기선도구매, 상품구입 순으로 제품만족도에 긍정적인 영향을 미치고, 정보탐색행동은 상품구입, 품질/기능중시 순으로 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 구매욕구는 상품구입, 브랜드지향 순으로 유의한 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다.

Taste the research which it sees fundamental data provision of gain and loss and efficient marketing strategic establishment of the sporting goods purchase group it was a soccer same taste in objective and it analyzed the effect where the fractionation anger and purchase propensity of the purchase group which it follows in purchase conduct go mad to purchase conduct. The investigation object of the research which it sees decided with the soccer friend of same taste participant above age 18 three of the condition area, execute a question the resultant total 265 name validity data which collection it analyzed. VIP analysis it led and it extracted to use the VIP score the crowd analysis it executed 7 purchase behavioral factors. The resultant 3 crowd it gave a name with the prudent purchase elder brother who will listen, the brand impulse buying strong amount and the purchase indifferent. Also the result which analyzes the effect where the purchase propensity goes mad to purchase conduct, initially it appeared with the fact that affirmative zero clause it goes mad to a product satisfactory degree with guidance purchase and goods purchase order, information search conduct goods purchase, appeared with the fact that affirmative effect it goes mad with a quality/functional serious consideration order. And the purchase craving the affirmative effect which considers with goods purchase and a brand intention order appeared with the fact.