본 연구는 국내 건설사들의 해외 수행경험이 많지 않은 발전플랜트 EPC (Engineering, Procurement, Construction) 시장 진출 시 고려해야 할 요인을 도출하고, 이를 바탕으로 해외시장 진출에 필요한 시사점을 도출하는데 목적이 있다. 국내 시장의 포화로 해외 시장진출이 불가피한 상황이지만, 정치, 사회, 경제 측면에서의 리스크에 대한 대응 전략을 충분히 세우지 못할 경우 수익성 악화의 위험이 높다. 실제 국내 수주산업은 악성 수주로 인한 심각한 단기 손실을 경험 중이며, 국가별 면밀한 진출전략 없이 진행된 단기 실적을 위한 저가 수주가 대형 부실의 단초가 되고 있다. 프로젝트에 대한 충분한 사전 분석 및 계획 수립이 뒷받침되지 못할 경우 설계 역량을 넘어선 고위험 수주로 부실을 가속화시킬 가능성이 있는 것이다. 본 연구에서는 해외 시장 진출시 고려해야 하는 요인을 도출하고, 고려 요인들에 대한 전문가 설문을 통한 계층분석법(AHP : Analytic Hierarchial Process)을 활용하여 분석결과와 시사점을 도출하였다. 분석 결과, 발전플랜트 EPC 사업의 해외시장 진출 시 고려해야 할 요인으로 인력, 자금회수 등 사업진행 안정성이 가장 중요한 것으로 나타났으며, 다음으로 정책적 안정성, 경쟁기업 및 진입장벽, 발전분야 MDB 지원규모, 설비 성장률 순으로 평가되었다. 이는 최근 나타난 EPC 프로젝트의 높은 단기 손실이 반영되어 향후 해외 발전플랜트 EPC 시장 진출시 사업 추진 및 정책적 안정성을 면밀히 분석하여 리스크를 낮추는 것이 가장 중요하다는 것을 의미한다.
The purpose of this study is to derive the factors that should be taken into consideration when entering the power plant EPC (Engineering, Procurement, Construction) market, where domestic construction companies have little experiences. Based on the analysis we propose necessary implications for overseas market entry. Although it is inevitable to enter overseas markets due to the saturation of the domestic market, there is a high risk of profitability deterioration if the countermeasures against risks in the political, social and economic aspects are not established sufficiently. In fact, Korean construction industry is experiencing severe short-term losses due to poor project planning, and low-priced bids for short-term earnings, which have progressed without a detailed strategy for entering the country. If sufficient preliminary analysis and planning of the project is not supported, there is a possibility of accelerating the insolvency with high-risk orders beyond the design capability. In this study, the factors that should be considered when entering the overseas market are derived, and analytical results and implications are derived by using Analytic Hierarchical Process (AHP). As a result of the analysis, it was found that the stability of business operations such as manpower and money withdrawal was the most important factors to consider when entering the overseas market of the power plant EPC business. Next, policy stability, competitors and entry barriers, growth rate were important. The result partly came from the recent high short-term losses of the EPC project. The anlaysis suggests that it is important to reduce risks by carefully analyzing business operations and policy stability.
