변호사는 고도의 직업윤리가 요구되며, 변호사가 협상업무를 수행하는 경우에도 변호사윤리가 적용된다. 미국에서는 변호사가 의뢰인을 대리하여 협상을 수행하는 경우에도 변호사 직무행위표준규칙에 규정하고 있는 정직한 거래의 원칙, 진실의무, 제3자의 권리 존중 등의 윤리규정이 적용된다고 보고 있다. 실제로 협상 과정에서 형사고소 등의 위협을 사용하는 경우 사회적 상당성이 없다면 변호사윤리 위반으로 인정된다. 또한 거래대상물의 가격이나 가치 산정, 수락가능한 합의금액에 관한 당사자의 의도는 진실의무의 대상이 아니지만, 합의금액 산정에 영향을 주는 보험 가입여부나 액수에 대하여 허위진술을 하는 것은 진실의무위반이 된다. 계약서 작성과정에서도 서로에 대한 신뢰를 지켜야 한다.

A lawyer is subject to professional ethics even when she plays the role of a negotiator representing her client. It is arguable, however, that legal ethics for negotiating lawyers should not be the same as the ethics for court lawyers as certain degree of misdirection or coercion is inherently expected in negotiation process. You can find a variety of literature and precedents concerning ethical negotiation in U.S., but the topic is not much heard or talked over in Korea. This article introduces several incidents where lawyers had been found in breach of ethical obligation during conducting negotiation. Threatening criminal prosecution against the opposing parties can be efficient tactics, but sometimes threatening constitute unprofessional conduct. Lawyers are prohibited from making a false statement, but estimates of price or value or a party’s intentions as to an acceptable settlement of a claim are not subject to this duty as they are not statements of facts. Nonetheless, a lawyer would be sanctioned for breaching the duty of truthfulness if she made a false statement as to internal authorization or insurance coverage in relation to her statements of estimates of price or her client’s acceptable settlement amount.