본 연구는 정부의 해외전시회 지원정책에 대한 독일, 홍콩, 한국의 사례를 통하여 해외전시 지원정책에 대한 재조명과 더불어 무역진흥기관의 역할에 대한 비교연구이다. 최근 수출진흥의 가장 큰 수단이 되는 해외전시회 참가지원 사업에 대한 관심과 지원이 가중되고 있다. 이러한관점에서 세계 선진 국가들의 무역진흥기관의 해외전시회 참가 지원 사업을 심층적으로 분석하고, 이를 통하여 지원사업의 이슈들을 정리하여 시사점을 제시할 필요성이 있다. 본 연구는 상기와 같은 문제의식을 토대로 세계 최고의 전시선진국가인 독일(AUMA), 아시아 전시 선진국인 홍콩(HKTDC), 그리고 국내 KOTRA의 사례비교 연구를 통하여 향후 정부 및무역진흥기관의 해외전시회 참가지원정책에 대한 발전전략 수립의 토대를 마련하고자 한다. 이러한 사례분석과 한국 해외전시회 참가지원 정책의 문제점을 바탕으로 연구의 정책적 시사점을 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 국가 전체적인 해외전시회 지원 사업의 콘트롤 타워를 구축해야 한다. 이에 따라 해외전시회 관련기관 협의회 또는 위원회를 구성하여야 한다. 이 협의회(위원회)는 지경부, 중기청, 전국 광역 지자체, 수출관련 유관기관 등이 참석하는 국가 해외전시회 지원 사업을 관리하는 실질적이고 강력한 정책협의회로 활성화시켜야 할 것이다. 둘째, 해외마케팅에 역량이있는 해외전시회 지원 사업 운영(대행)기관의 육성 및 선정이 필요하다. 위에서 언급한 협의회(위원회)를 통하여 선정된 해외전시회의 운영에 있어서 보다 전문적이고 노하우가 있는 운영기관이 선정되어야 한다. 셋째, 국가 차원의 통합된 해외전시회 지원 표준안이 마련되어야할 것이다. 각 정부부처, 지자체, 수출유관기관 등에서 시행하고 있는 상이한 지원정책, 지원방법, 지원내용을 통합된 해외전시회 지원 매뉴얼을 마련하고, 이를 각 정부, 지자체 및 유관기관에 제공하여야 한다.

This study is a rethinking of international trade fair promotion policy as well as a comparison of the role of trade promotion organizations through case study examinging Germany, Hong Kong, and Korea. Lately, there has been an increase in interest and support for international trade fair assistance as a means for export promotion. With this in perspective, it is necessary to conduct an in-depth analysis of the Government Exhibition Assistance Program carried out by trade promotion agencies of developed countries, as well as expound on related issues and implications of such programs. This research lays the foundation for the establishment of a development strategy for governments and trade promotion organization`s overseas trade fair attendance support policies through a case study of Germany`s AUMA, Hong Kong`s HKTDC and Korea`s KOTRA. Looking at the policy implications based on the case study and problems with Korea`s overseas trade show attendance support policy, we can see the following: Firstly, countries must build a “control tower” for national efforts at supporting participation in overseas trade fairs. Secondly, an agency tasked with support of overseas trade fairs, and competent in overseas marketing must be selected and cultivated. Thirdly, integrated standards for overseas trade fair support must be provided at the national level. A manual outlining the different support policies and methods in use at government departments, local government, and export related agencies should be produced and distributed to the relevant government agencies and organizations.