최근의 경영환경은 소비자 중심의 시장확산, 산업기술의 급속한 발전, 정보통신 기술의 발달, 기업 경쟁환경의 불확실성 증대 등의 변화로 인해 단일 기업만의 혁신에 의존한 경쟁우위 확보가 한계점이 이르고 있는 실정이다. 이에 많은 기업들은 공급자로부터 최종소비자에게 제품이나 서비스를 제공하는 유통단계에 이르기까지 관련된 업무프로세스를 통합·관리하려는 노력을 기울이고 있다. 기존의 공급사슬관리 관련 연구들은 주로 수용관점의 연구가 수행되었으나, 최근에 들어서는 공급사슬관리에 참여하는 기업들의 협력적 관계개선 및 유지를 위한 방안모색에 많은 노력을 기울이고 있다. 이에 본 연구에서는 공급사슬관리를 대상으로 수행한 국내외 선행연구에 대한 이론적 고찰을 수행하였으며, 이를 통해 협력적 공급사슬관리에 영향을 미치는 요인으로 참여기업간 지식공유, 신뢰형성 그리고 협업의 세 가지 요인을 이론적으로 도출하고 그 중요성을 강조하였다.

Recently, Many SCM researchers have discussed improving the best way on collaborative relationship between suppliers and buyers. In Supply chains, collaboration between buyer and supplier can improve firms` ability of supply chains to their objectives and competitive advantages. A key factor in successful operation of supply chain management is to identify buyer-seller relationships and to differentiate salient factors among the antecedents that would reinforce or optimize Collaborative Supply Chain Management. In this study, we drived the three salient factors such as interfirm knowledge sharing, trust building and collaboration which affect the collaborative supply chain management. Even though we did not confirm these relationships in using the empirical analysis, we have proposed the conceptual model to identify buyer-seller relationships consisting of three antecedents suppose to enhance supply chain performances.